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特稿:35crmo合金鋼管出口退稅(shui)調整(zheng)最新消息(xi)
35crmo合金鋼管貿易企業由于經營品種不同,規模大小不一,所處地區經濟發展有快有慢,具體市場營銷方法各異,但是,其在制訂營銷策略時,還是有規律可循的。當然還要及時根據35crmo合金鋼管市場行情的變化,對營銷策略做出準確、果斷的調整。
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一、35crmo合金鋼管產品的市場定位策略
首先,35crmo合金鋼管貿易企業對自己經營的35crmo合金鋼管產品要有一個準確的市場定位,只有把這個工作做好,其他的工作才能在這個基礎上進行擴展和延伸。
產品的市場定位取決于對鋼鐵下游行業客戶需求的研究。在做35crmo合金鋼管產品的市場定位時,一定要首先找出所經營的35crmo合金鋼管產品是滿足哪種類型客戶的生產要求的,客戶用這種35crmo合金鋼管作什么產品,對于35crmo合金鋼管產品的材質、生產工藝、執行標準以及生產廠家的品牌等方面的要求都應該一一明確。
舉例來說,客戶要蓋幾幢三層的辦公樓,只要選用一般鋼鐵生產廠家產的HRB335∮20的螺紋鋼就可以了,雖然上海第一鋼鐵公司或者江蘇張家港沙鋼集團的HRB400產品質量一流享譽全國,但是客戶并不關注這一點。同樣的,如果一家客戶需要加工精密油缸,要采購材質為35crmo合金鋼管規格為114.3*8.8的標準為GB/T8163-1999的無縫鋼管時,而35crmo合金鋼管貿易企業給他們提供一般廠家的產品,即使價格再優惠廠家也不會購買,因為目前國內只有寶鋼鋼管、天津和攀枝花鋼管集團的產品可以達到制造精密油缸的使用要求,而且相對油缸毛利率在10%左右,客戶對價格的要求是放在第二位的。
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