6月8日(ri)，驕陽似火(huo)。市場(chang)上的鋼材(cai)，用(yong)手撫摸一(yi)下，都感覺燙手。而與(yu)之不同的是，市場(chang)進出車輛不多，時不時有半(ban)車貨拉(la)出，呼嘯上路。與(yu)炙熱的天(tian)氣相比(bi)，需求趨弱的行(xing)情，運(yun)營操(cao)作的風險，在某種程度上加劇(ju)了一(yi)些鋼貿商退出的愿望。

　　精神(shen)疲憊的(de)鋼(gang)貿商

　　河北(bei)磐鑫物(wu)資有(you)(you)限公(gong)司(si)的(de)馮澤(ze)華，剛從(cong)山東收款回來，坐到(dao)(dao)凳子上(shang)就想睡著。“山東客戶欠了(le)600多(duo)萬，我(wo)在那兒轉悠(you)了(le)一周時間，收回的(de)貨款還(huan)不到(dao)(dao)100萬。他們(客戶)生產的(de)產品(pin)倉(cang)庫壓了(le)很多(duo)，沒有(you)(you)銷出去，怎(zen)么給你錢?”馮澤(ze)華用(yong)濕毛巾擦了(le)把臉，“我(wo)真的(de)有(you)(you)點(dian)兒累了(le)，實在不想干了(le)。”

　　國家貨幣(bi)政策(ce)的(de)(de)收緊，市(shi)面上的(de)(de)資金緊張，市(shi)場(chang)購買力(li)趨弱，資金回籠(long)周期(qi)延長，也拖累了鋼(gang)貿商。“5月底訂6月份兒的(de)(de)貨，給鋼(gang)廠打(da)的(de)(de)1000萬元，有400萬都是拆借(jie)來的(de)(de)。”馮澤華(hua)說。

　　市(shi)場好(hao)時，鋼(gang)廠(chang)不(bu)給貨(huo);市(shi)場不(bu)好(hao)時，鋼(gang)貿商(shang)必須(xu)按協(xie)議量從鋼(gang)廠(chang)采(cai)(cai)購(gou)。這是中(zhong)國鋼(gang)鐵產業的(de)“廠(chang)強商(shang)弱”的(de)一個(ge)常態。而鋼(gang)貿商(shang)面對的(de)下游客戶，在(zai)市(shi)場好(hao)時，要(yao)(yao)求鋼(gang)貿商(shang)提(ti)高(gao)供貨(huo)時效，慢了(le)(le)，他們更換采(cai)(cai)購(gou)企業;市(shi)場不(bu)好(hao)時，要(yao)(yao)求鋼(gang)貿商(shang)為(wei)其墊資，否則也要(yao)(yao)找能夠(gou)為(wei)其墊資的(de)企業。“干了(le)(le)十幾(ji)年，盡(jin)管掙了(le)(le)錢，也生了(le)(le)不(bu)少夾板氣。”馮澤華嘆了(le)(le)口氣。

　　與馮澤華一樣，富鑫(xin)泰(tai)達(da)物資有限公(gong)司的(de)(de)陳建潁也想(xiang)退出鋼(gang)貿(mao)圈兒。陳建潁說：“我(wo)們(men)(men)投(tou)(tou)入(ru)幾千(qian)萬資金(jin)(jin)，做(zuo)鋼(gang)廠的(de)(de)代理商(shang)，前些年還行(xing)，現(xian)在(zai)混(hun)得有時(shi)還不(bu)如小(xiao)戶兒 (小(xiao)型鋼(gang)貿(mao)商(shang))。小(xiao)戶兒們(men)(men)投(tou)(tou)個10萬元(yuan)、20萬元(yuan)的(de)(de)就能干(gan)，而且容易做(zuo)到品種規格(ge)齊全(quan)，實施零(ling)售批發(fa)結合，現(xian)金(jin)(jin)交(jiao)易。我(wo)們(men)(men)大資金(jin)(jin)‘啪’地押上(shang)去，做(zuo)鋼(gang)材(cai)批發(fa)，每噸掙(zheng)(zheng)個30~50元(yuan)，就了不(bu)起(qi)了。小(xiao)戶兒們(men)(men)每噸可以掙(zheng)(zheng)到100元(yuan)，甚至(zhi)掙(zheng)(zheng)150元(yuan)，資金(jin)(jin)利潤率很高。而我(wo)們(men)(men)在(zai)靠流通量，承擔的(de)(de)是(shi)資金(jin)(jin)的(de)(de)高風(feng)險。”

　　“圍城”里的人想出(chu)來

　　“眼前，市場(chang)行情不好，貨流(liu)量低，資金回籠慢，但經營風險卻在增(zeng)加。”瑞昌(chang)工貿公司的(de)李建明直搖(yao)頭，“掙錢多少沒有(you)邊際，機會合適(shi)時退出，也是換種活(huo)法兒(er)。”

　　談起(qi)現在(zai)的(de)鋼貿(mao)經營環境(jing)，時進物資有(you)限公司的(de)馬建華表(biao)示：“如今，原來規模較大的(de)鋼貿(mao)商(shang)，都轉型(xing)做物流園區了;規模小的(de)鋼貿(mao)商(shang)，所(suo)做的(de)貿(mao)易(yi)，實際上就是(shi)零售。

　　小戶兒們，多為自有(you)資(zi)本金，少有(you)銀行貸款，所以，國家加息、提(ti)高準備金率，對他(ta)們的影響(xiang)不(bu)大。

　　另外，小戶兒(er)的(de)風險(xian)也小，因(yin)為(wei)資源(yuan)豐(feng)盛(sheng)時代，他們建(jian)倉(cang)很(hen)小，甚至談不(bu)上庫存。市場(chang)價格跌了(le)，他們就頂(ding)著不(bu)出貨(huo)(huo)，因(yin)為(wei)自(zi)己的(de)資金，不(bu)賣貨(huo)(huo)頂(ding)多出個場(chang)地租賃費。

　　但是，一旦市(shi)場價(jia)格漲了，他們就凈掙錢(qian)了。”

　　馮澤華(hua)和(he)李(li)建明感慨，鋼(gang)貿(mao)圈里，中等規(gui)模的(de)企業比較難(nan)(nan)。都去做(zuo)物流園區不(bu)現實，做(zuo)貿(mao)易(yi)，避不(bu)開上面說的(de)困難(nan)(nan)和(he)市場(chang)價格漲跌(die)的(de)風險。“鋼(gang)貿(mao)圈就像一個‘圍(wei)城’，外面的(de)人想進去，里面的(de)人想出(chu)來。尤(you)其是(shi)下一代不(bu)喜歡這個行業而苦(ku)于(yu)沒(mei)有接班(ban)人的(de)鋼(gang)貿(mao)老板，更想早(zao)點(dian)兒出(chu)來。”

　　退出方案的探索

　　“你‘娶(qu)’了我(wo)(wo)這個(ge)企業吧!”陳建潁(ying)看著(zhu)馮澤(ze)華，“我(wo)(wo)的營銷團隊和銷售渠道都一(yi)并給(gei)(gei)你，我(wo)(wo)也不收(shou)什(shen)么‘轉讓費’了，你把(ba)庫里面的資源給(gei)(gei)我(wo)(wo)變現就行了。”“我(wo)(wo)還想找(zhao)個(ge)大企業把(ba)我(wo)(wo)給(gei)(gei)整(zheng)合呢!”馮澤(ze)華呵呵笑(xiao)著(zhu)，“我(wo)(wo)也心(xin)力憔悴，不想在鋼貿(mao)圈里操(cao)心(xin)折騰了。”

　　話是(shi)這么說，但(dan)陳(chen)、馮二(er)人，甚(shen)至這個(ge)鋼貿圈里(li)(li)的(de)(de)和(he)陳(chen)、馮境況差不多的(de)(de)鋼貿老板(ban)，心(xin)里(li)(li)都清楚，一下子(zi)退出是(shi)不可(ke)能的(de)(de)。“外(wai)面近(jin)千萬的(de)(de)欠(qian)款，要(yao)是(shi)知道你不干(gan)鋼貿了(le)，這些錢(qian)就不好要(yao)了(le)。”陳(chen)建潁心(xin)明如鏡。

　　盡管如此，陳(chen)、馮二人已經在思考和規劃自(zi)(zi)(zi)己(ji)退出的(de)(de)(de)(de)時間表和路線圖。他們給自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)時間是3年。馮澤華(hua)這樣設想(xiang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)退出方案：一是在自(zi)(zi)(zi)己(ji)企業里培養(yang)一個接班人，給予(yu)期(qi)權股(gu)(gu)份(fen)，然(ran)后(hou)逐步(bu)地讓(rang)“接班人”控股(gu)(gu);二是將(jiang)公(gong)司(si)進行(xing)股(gu)(gu)份(fen)改造，然(ran)后(hou)，讓(rang)大(da)家自(zi)(zi)(zi)愿持股(gu)(gu)，股(gu)(gu)東所(suo)(suo)持股(gu)(gu)份(fen)多少(shao)隨著(zhu)公(gong)司(si)經營情況進行(xing)選擇，自(zi)(zi)(zi)己(ji)逐步(bu)減持股(gu)(gu)份(fen)，直至退出;三(san)是找(zhao)(zhao)個大(da)的(de)(de)(de)(de)企業，以“被整合(he)(he)(he)”的(de)(de)(de)(de)模(mo)式，把(ba)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)估算成(cheng)資本金(jin)整合(he)(he)(he)進所(suo)(suo)屬(shu)企業，然(ran)后(hou)，成(cheng)為不參(can)與經營的(de)(de)(de)(de)紅利享(xiang)受(shou)型股(gu)(gu)東;四是找(zhao)(zhao)個大(da)的(de)(de)(de)(de)企業，以“被整合(he)(he)(he)”的(de)(de)(de)(de)模(mo)式，把(ba)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)整合(he)(he)(he)進所(suo)(suo)屬(shu)企業，然(ran)后(hou)對公(gong)司(si)資產評(ping)估，最后(hou)由所(suo)(suo)屬(shu)企業支付雙方認可的(de)(de)(de)(de)估價資金(jin)，即接受(shou)公(gong)司(si)資產變現。

　　“一定會退出的!”

　　值得關(guan)注的(de)是，想(xiang)從鋼貿“圍城”中退(tui)出的(de)不僅僅是馮(feng)、陳二人，尤其是在鋼廠直(zhi)供面逐步擴(kuo)大的(de)趨勢(shi)下，中等規模的(de)鋼貿企業可能會作為一個特殊的(de)群(qun)體(ti)，面臨著更多的(de)生存挑戰。

　　6月8日，記者曾就這個(ge)族群的情(qing)(qing)況(kuang)，向(xiang)一物(wu)流(liu)園區負(fu)責市(shi)(shi)(shi)場(chang)的劉(liu)(liu)某推介，同(tong)時，向(xiang)他(ta)咨(zi)詢整(zheng)合(he)接納可(ke)能(neng)的條件。“我們(men)(men)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)將公(gong)司(si)資產為其變現，那樣，我們(men)(men)豈(qi)不(bu)(bu)成了新的風(feng)險承(cheng)受主體?與其整(zheng)合(he)變現，還不(bu)(bu)如(ru)我們(men)(men)直接從(cong)鋼廠訂貨，畢(bi)竟現在不(bu)(bu)是資源緊缺的時代。除非在整(zheng)合(he)變現中產生(sheng)了可(ke)觀(guan)的價(jia)差(cha)。但是，圈里(li)人(ren)都那么熟，那樣做，豈(qi)不(bu)(bu)有點(dian)迫使(shi)人(ren)就范或(huo)乘人(ren)之危的味道。”劉(liu)(liu)認為，“不(bu)(bu)僅被整(zheng)合(he)企業不(bu)(bu)舒心(xin)，圈里(li)人(ren)也會(hui)笑(xiao)話我們(men)(men)沒有胸懷(huai)和(he)風(feng)度。不(bu)(bu)過，托管(guan)可(ke)以。就是說，我來(lai)根據市(shi)(shi)(shi)場(chang)情(qing)(qing)況(kuang)經(jing)營，賠(pei)掙(zheng)由市(shi)(shi)(shi)場(chang)說了算，我們(men)(men)就掙(zheng)服務費。”“進來(lai)容(rong)易退出難(nan)，我們(men)(men)是‘騎虎難(nan)下(xia)’了。”馮(feng)澤華一面搖頭嘆息，一面揮著手(shou)，“退出，一定(ding)會(hui)退出的!”